Виртуальная выставка BUSINESS-INFORM 2020-2022

Какие основные результаты Вашей компании в 2025 году? Чего удалось достичь? Какие планы или проекты остались незавершенными?

Прошедший 2025 год был тяжелым для российской экономики. Усиление санкционного давления, высокие процентные ставки, увеличение затрат и, как следствие, снижение потребительского спроса непродовольственных товаров, в том числе, и в нашем сегменте рынка. Снижаются продажи не только картриджей для принтеров и МФУ, но и сбыт запасных частей для их ремонта, что не характерно для «трудных» времен в экономике, которым обычно был свойственен рост числа услуг сервиса и заправок. Кроме того, развивается электронный документооборот, уменьшая рынок офисной печати, что видно и по нашим клиентам.

Дополнительную нервозность в работу компании на протяжении всего года вносило поведение курса рубля к доллару США и юаню. Он существенно падал на протяжении всего года с непредсказуемыми локальными всплесками. Такое развитие событий в условиях падения рынка и роста рублевых издержек, очень затрудняет прогнозирование закупок.

Но есть и хорошие новости. В настоящий момент платежи в Китай успешно проходят, импортные поставки товаров идут по плану, несмотря на санкции. Транспортная логистика из Китая также работает достаточно стабильно, если не брать в расчет так называемые поставки «карго», лежащие в серой зоне и не оказывающие сильного влияния на рынок совместимых расходных материалов.

Наверное, удержаться на плаву в очень непростых условиях для бизнеса (интегрироваться в сложные платежную и логистическую системы, удержать поставщиков и клиентов) и есть основное достижение за прошедший год.

Что, на Ваш взгляд, происходит с российским рынком? Каковы основные тенденции  рынка печатающих устройств и расходных материалов к ним? Что с проблемами качества и экологии?

В настоящий момент на российском рынке печатающих устройств наращивает объемы китайский производитель принтеров и МФУ PANTUM. Из японских производителей прочно удерживает позиции Kyocera. При этом компания HP также остается в топе.

В тонерном рынке происходят изменения: основные китайские производители тонеров HANDAN, Comet и TESHINE увеличивают объемы производства монохромных тонеров, расширяют ассортимент, развивают производство цветного тонера. Но, если в монохромных тонерах для HP и Samsung Китай выиграл гонку у японских производителей, то в области цветных и более сложных монохромных продуктов, например, Kyocera, Lexmark, Konica Minolta, японцы удерживают пальму первенства за счет точности и качества производства.

В конце 2025 года Компания IMEX (Япония) прекратила выпуск монохромных позиций MG, MGi и CMG для НР, нарастив объемы выпуска цветных тонеров. Компания Mitsubishi (MKI) также сосредоточила свои усилия на выпуске цветного химического тонера и прекратила производство фотовалов для лазерных картриджей. В тоже время, основные китайские производители фотовалов Golden Green, GanTech и HANDAN чувствуют себя очень уверенно, отобрав в свое время рынок у корейских производителей, и теперь уверенно теснят японских.

Японский тонермейкер TOMOEGAWA до сих пор занимает лидирующие позиции в производстве тонеров для Kyocera высочайшего качества. Также у нас есть весьма достойные японские тонеры MURATA для принтеров этого вендора. Японские производители педантично соблюдают все экологические требования, так как основные рынки сбыта их продукции это Европа и США, где экологическая сертификация очень жесткая. Этот факт побудил нас фасовать данные тонеры во флаконы зеленого цвета и использовать в их названиях зарегистрированную нами собственную торговую марку Green Line. Спектр японских тонеров широко представлен в нашем прайс-листе.

Так же торговая марка Green Line используется нами и для картриджей некоторых китайских производителей, которые не только используют японские тонеры в своем производстве, но и получили соответствующие экологические сертификаты на пластик из которого делаются корпуса. Как правило, такие картриджи поставляются в Европу и США, и соблюдение экологических норм в данном случае является не формальностью, а необходимым условием.

Что Вы ожидаете от 2026 года? Как будет меняться рынок? Какие планы у Вашей компании? На какую продукцию Вашей компании Вы бы обратили внимание российских покупателей?

Судя по прогнозам незначительного роста экономики, 2026-й год будет аналогичен 2025-му, и, будем  надеяться, что он не принесет существенного негатива. Безусловно, повышение налоговой нагрузки и усиление фискальных мер вряд ли благоприятно скажутся на рынке. С другой стороны, рынок совместимых расходных материалов всегда был ориентирован на удешевление стоимости владения копировально-множительной техникой и в кризисные времена всегда был востребован. Поскольку система платежей и поставок достаточно отлажена, а доступ к большинству производителей из Китая и Японии стабилен, каких-либо потрясений с этой стороны мы не ждем.

Пока не совсем понятно, какое влияние на рынок окажет развитие маркетплейсов с их системой ценообразования и практически неконтролируемым качеством, особенно в нашей инженерной области.

Наша позиция неизменна на протяжении десятилетий: мы стараемся предоставить нашим партнерам максимально подробную информацию о производителях продукции, качестве товаров, совместимости и технических особенностях расходных материалов и запасных частей.

Мы стремимся сделать наше сотрудничество удобным, взаимовыгодным и, главное, честным.

На нашем сайте www.ramis.ru Вы можете всегда найти продукцию всех вышеперечисленных компаний из Китая и Японии, задать вопросы в чат и получить дополнительную информацию у менеджеров отдела сбыта.